Main Paper objavljen u elEconomista, vodećem španskom finansijskom mediju
Nedavno, <
Da vidimo kako je to prijavljeno.
Priča o Main Paper ( MP ) je primjer razvoja male ulične trgovine u giganta u industriji kancelarijskog materijala, a ujedno pruža i predložak za kineske poslovne ljude u inostranstvu da razviju svoje poslovanje.
The Economist izvještava da je MP prvobitno bio skraćenica za "Multi Precio", tradicionalni naziv koji se daje malim kineskim trgovinama od 100 jena. Ideja za ime nastala je 2006. godine, kada se Chen Lian vratio u Španiju nakon što je studirao inženjerstvo u Njemačkoj. Nije želio naslijediti očevu malu trgovinu od 100 dolara u madridskom Barrio Pilaru, već je umjesto toga kupio kamion i iznajmio skladište kako bi se okušao u veleprodaji. U početku je isprobao druge poslove, kao što su telefonske govornice (Locutorio), potrošni materijal i elektronika, ali to nije uspjelo. U međuvremenu, malo skladište je raslo, zapošljavajući više radnika i otpremajući proizvode iz Kine u kontejnerima za distribuciju.
Dok je prodavao metle, odjeću i sredstva za čišćenje, Chen Lian je primijetio da prodavnice mješovite robe ne posvećuju dovoljno pažnje kancelarijskim proizvodima i vidio je priliku da stvori vlastiti brend. Stoga je promijenio značenje naziva MP iz "Multi Precio" u "Madrid Papel" i primijenio očevu filozofiju u dizajnu svojih proizvoda, izbjegavajući nered i sliku loše kvalitete uobičajenu u prodavnicama mješovite robe i fokusirajući se na kvalitet i izgled, čak i ako je to značilo manji profit. Fokus je bio na kvalitetu i izgledu, iako je to značilo manji profit.
Vremenom je MP postao dominantan u kineskom kanalu trgovina prehrambenih proizvoda, čineći 90% njegovog poslovanja. MP se zatim prebacio na veliko distribucijsko tržište, radeći s klijentima kao što suEroskiiCarrefour, a 2011. godine započeo je izvozni posao koji sada ima prisustvo u više od 40 zemalja.
Internacionalizacija je dovela do toga da se ime MP ponovo razvije u Main Paper , carstvo kancelarijskog materijala. Njihovo poslovanje je dovoljno veliko da postigne sporazume o zajedničkom brendiranju sa globalnim brendovima kao što suCoca-Cola, španska fudbalska reprezentacija iNetflixserije poput Stranger Things, House of Paper i The Squid Game.
Katalog Main Paper -a sadrži više od 5.000 artikala, odolovke, markerii boja za bilježnice, planere i kalendare pod četiri brenda. Najpoznatiji, MP , fokusira se nakancelarijski materijal, pribor za pisanje, pribor za korekciju,pribor za pisaći stoirukotvorine; Artix bojefokusira se na umjetničke proizvode; Sampack je specijaliziran zaruksaciikutije za kancelarijski materijal; i Cervantes se fokusira nabilježnice, notesi i blokovi za bilješke.
Strategija nabavke kompanije Main Paper kombinuje kupovinu proizvoda iz različitih zemalja i konačno pakovanje u vlastitim fabrikama, pri čemu više od 40% proizvoda dolazi iz Evrope, a 20% se proizvodi u Španiji.
Strategija nabavke kompanije Main Paper kombinuje kupovinu proizvoda iz različitih zemalja i konačno pakovanje u vlastitim fabrikama, pri čemu više od 40% proizvoda dolazi iz Evrope, a 20% se proizvodi u Španiji.
Kako bi podržala širenje poslovanja, kompanija je napredovala i u pogledu logistike, od malog skladišta do sadašnjeg logističkog centra od 20.000 m2 koji se nalazi u gradu Seseña, Toledo, što odražava inovativni i međunarodni duh kompanije. Centar zapošljava više od 150 ljudi iz Kine, Španije i više od 20 drugih zemalja.
Logistički centar također sadrži izložbeni prostor od 300 kvadratnih metara koji na atraktivan i profesionalan način prikazuje kompletan asortiman proizvoda kompanije, u skladu s posvećenošću osnivača Chen Liana specijalizaciji u ovoj kategoriji trgovina prehrambenim proizvodima. U stvari, Main Paper već pet godina ima tim za vizualni merchandising nakon prodaje, koji posjećuje trgovine koje prodaju njihove proizvode kako bi podučio vlasnike trgovina kako da ih pravilno izlože, po redoslijedu referenci, i kako bi implementirao format kutnog izlaganja sličan onome koji koriste određeni brendovi hrane i pića u tradicionalnim distribucijskim kanalima.
Nakon što je ostvarena prodaja od 100 miliona eura u 2023. godini (80 miliona eura na španskom tržištu), glavni cilj kompanije Main Paper je održavanje stope rasta od 20% na međunarodnom tržištu i 10% na domaćem tržištu, s posebnim fokusom na širenje na distribucijske kanale koji nisu polivalentni.
Vrijeme objave: 15. avg. 2024.
